企业概况：西安宏星电子浆料科技有限责任公司（以下简称“宏星公司”）是国有陕西电子信息集团、西京电气总公司下属子公司，1969 年开始从事电子浆料研发工作，1987 年国营4310 厂电子浆料研究所成立，1990 年引进日本住友金属矿山株式会社（SMM）技术，建成中国第一条进口电子浆料生产线，2007年经正式批复重组改制成立西安宏星电子浆料科技有限责任公司，2008 年宏星公司依托领先科技、军工品质开始研发太阳能行业用浆料，2009 年 10 月正式向外界宣布进入太阳能光伏产业。
    新闻事件：据悉，宏星公司自行建设的太阳能浆料研发用途的 15MW 太阳电池生产试验线于9月正式运行，该线将专门用于宏星太阳能浆料的研发和实验，以期集中精力不断提高太阳能浆料工艺适应性和电性能。这是目前国产光伏浆料企业中唯一一家拥有自主完整太阳电池试验线的企业，虽然投资才两千多万，对于斥资规模巨大的太阳能行业来说投资不大，但对具有战略眼光投资者而言，这一笔很有可能会改变今后浆料行业的格局。目前，宏星公司的背银、铝浆产品已经小批量在国内几家主要光伏企业中使用。
    引进试验线，加快产品测试与技术改进。
    太阳能用浆料近几年发展日新月异，不管是正银、背银还是铝浆都需要经过不断测试，不光是浆料产品本身，还包括设备的适应性，配合工装夹具的适应性，网版规格和质量好坏，印刷水平，硅材料品质、生产工艺，环境等等因素都会影响浆料的实际使用性。在反复试验过程中需要不断摸索产品相关工艺参数，如附着力、印刷性能、工艺敏感性、转换效率等，这些不仅是行业规则同时也是先行者们留下的硬指标技术门槛，只有通过这些试验，使产品各项性能指标达到最优，才能在客户的对比测试中拥有竞争力赢得先机，获得客户的青睐。而这其中试验条件对浆料研发非常重要，它不仅能为企业提供不断测试的平台，加快企业工艺改进的速度，对自己产品的各项性能、优劣势了若指掌，更重要的是能使浆料生产批次稳定性落到实处，确保用户大批量使用性能稳定。
    由此可知试验线的重要与作用，因为它可以更深入地促进基础技术改进，持续保持领先的技术储备。但前期投资较大，门槛较高，主要是在技术积累、人才装备等无形资产上，我国光伏浆料特别是银浆的技术远落后于国外，一是在于技术上国外封锁，自身积累不够还有点妄自菲薄、畏手畏脚，这样就把一些企业拥有的优势资源不能完全解放出来，只是简单的邯郸学步，不可能拥有今后的核心竞争力；二是国内企业浮躁情绪普遍，不是要踏踏实实百年企业，总是面对暴利一涌而上，自不量力。势必在战略布局，长远规划就输在起点，更不会着眼未来要建立国际化的一流开发、生产、测试、检验平台放弃短期利润，这也是造成国内光伏银浆产业与国外存在较大差距的原因。
    正是基于放眼长远，规划未来，要拥有自己的核心竞争力，打造不断创新能力的思想，我们才坚定不移地投资建设该条试验线，整条试验线除了太阳电池线的主要设备如清洗、扩散、丝网印刷、烧结炉等，我们还有很齐全的检测设备。”宏星公司太阳能浆料试验线项目总指挥向小龙向笔者介绍：“在同行业内，宏星公司的电子材料检测设备是当前国内最先进的，在 R&D 部门我们下设技术开发中心、超细粉末研究室、有机材料研究室、无机材料研究室、电子浆料研究室、材料测试分析室，主要研究开发设备仪器包括能谱测试仪、光学电子显微镜、比表面积测试仪、筛分颗粒测试仪、粉体综合测试仪、还原气氛烧结炉、四探针测试仪等，先进的检验设备使我们能对银粉进行全面、细致的检验，确保原材料的质量 电子信息集团是陕西省六大国有大型企业集团之一，涵盖所有电子信息产业，是承整个陕西省太阳能产业链建设的承担者。宏星公司作为旗下公司，进入光伏产业是结合了十一五规划做出的重要决策，对自身发展、对陕西电子信息集团实施太阳能产业建设以及陕西光伏产业发展都具有重要的战略意义，为此陕西省、陕西电子信息集团都会为宏星公司的发展提供了更大的发挥平台与丰富资源。” 
    材料行业研发经验与后背支撑
    当前我国生产银浆的企业大多以生产中低端浆料如用于分立元件电极浆料、线路板导线、片式元件用的导体浆料为主，而用于多层元件内电极、太阳电池、导电胶等方面的高端浆料却很少，还有电阻浆料与介质浆料，大部分都需要依赖进口。据了解，国内年生产银浆销售量在 10 吨以上，企业在银浆方面固定资产投入大于 500 万且在业内比较知名的银浆研发生产企业屈指可数：贵研铂业股份公司、西安宏星电子浆料科技有限责任公司、风华高科电子集团，而这其中尤以宏星公司进入到太阳能光伏产业。
    对于进入光伏产业，宏星公司副经理张一凡向笔者表达了宏星的立场：“太阳能浆料是我们几十种产品系列的其中之一，我们并不是因为暴利进入太阳能光伏产业，一是基于集团整体太阳能规划产业链延伸要求；二是自身持续发展应该不断地主动实施结合自身实际又具有创新意义的新项目。在进入太阳能产业之前我们一直研发各种浆料且以贵金属为主，旗下浆料门繁多，类似于太阳能导体的其他导体浆料近百种、电阻浆料 200 多种、介质浆料更多，国内有这样技术水平和研发实力的公司很少，有军工资质的独此一家，陕西省把我们公司列为十二五规划材料行业龙头企业。公司系列产品涉及行业范围广，配套自主生产各型银粉30 吨，金、铜、钯、铂贵金属 10 吨，确保 2011 年能达到生产传统电子浆料 50 吨，太阳能铝浆 300 吨，背银 30 吨。
    按洋品牌的说法，一个公司溯源需要看他是否有纯正优良的血统，我们也不例外。电子信息集团是陕西省六大国有大型企业集团之一，涵盖所有电子信息产业，是承整个陕西省太阳能产业链建设的承担者。宏星公司作为旗下公司，进入光伏产业是结合了十一五规划做出的重要决策，对自身发展、对陕西电子信息集团实施太阳能产业建设以及陕西光伏产业发展都具有重要的战略意义，为此陕西省、陕西电子信息集团都会为宏星公司的发展提供了更大的发挥平台与丰富资源。”以上描述成为该司优于其他太阳能浆料生产企业的优势：浆料研发经验、硬件先进、强大背后支撑、政府支持，但在光伏银浆的研发道路上宏星公司也同样面临巨大挑战。
    打造浆料领域的全产业链
    除了技术门槛的挑战，作为太阳能行业的新进入者，虽然在传统领域拥有广泛的知名度和美誉度，但进入一个新领域也得遵守新领域的规则，如果说产品性能的各项技术质变日益完善是宏星公司进入太阳能产业需要攻克的第一个规则外，那么他们面临的第二个规则也是成本控制。当前太阳能光伏产业“低成本高效率”呼声盛行，很多企业考虑品质的同时，更加关注价格。
    “这对于一家做实业，尤其是与贵金属挂钩的制造型企业而言，成本控制是永远都不能逃避的现实。坦率的讲价格战不是我们的擅长战法，技术战才是我们的特长。”张一凡表示：“尽管现在太阳能辅材竞争压力不断增大，而且日益加剧，国际贵金属价格波动剧烈，但宏星公司应对的方法还是有的。一是实验手段国内独一无二，同时正与国外几家公司展开合作，二是我们相对国外配方研制的产权费用低，三是材料自制加工成本较低，尤其是核心粉料和玻璃粉（电子浆料专用）完全自己生产，不受供应商波动影响。还有我们能根据客户设备情况，提供最适应客户的使用工艺。同时我们除了研究太阳能浆料对太阳能电池片性能的影响，重点还在研究怎么样使用更少浆料做出效率更高电池片的问题，我想这也是太阳电池片制备厂家最关注的问题，宏星公司销售的不仅仅是浆料本身，我们更看中的是给客户的解决方案和技术销售创造的价值。”
我们知道银浆主要由导电相银粉、无机粘结剂玻璃粉、有机载体及改善电池性能的微量添加剂货微量氧化物组成，很多浆料企业并不生产银粉、玻璃料，主要靠外购。宏星公司则全部自主研发生产，包括银粉、玻璃料、有机载体。整个银浆生产所需的原材料均为自身掌握，保证了原料货源，每个环节的成本可以合理控制，最终有利于降低成本，这样一来竞争力大大增强了。这是典型的整合供应链 ISC（IntegratedSupplyChain）发展模式，如同英利、天合等企业光伏产业链的垂直一体化，宏星公司实现的是浆料领域的垂直一体化。
    在中国，宏星虽然是银粉制备走在前列的企业之一，但因为太阳能所需形貌和性状银粉的制备需要高技术含量，在这个过程中还需要不断地技术革新才能保证跟上市场的节奏、才能参与竞争。目前国际上一些知名的企业都是强劲的竞争者，如美国的杜邦、Ferro、metech，日本的住友金属、田中贵金属、日本昭荣化学、福田金属等都是其中代表，从以上企业名单我们可看出当前银粉的主要厂家集中在美国和日本。
    与海外品牌的竞争
    目前摆在诸如宏星公司一样企业面前的难题，除了国内的竞争还有更强劲的海外品牌。改革开放三十年来，一直存在着国产品牌与海外品牌之争，然而只有当一个行业进行反复深度洗牌的时候，大家才会冷静审视国内的优良资产和良好品牌，在没有进行洗牌的时候，大家首先考虑到的是海外品牌，这除了思想上的依赖，在品质、加工技术上确实也存在不小的差异。现在随着太阳能行业的洗牌，迫于成本的剧烈压缩，国内企业正在把眼光快速的调整到国产品牌的辅材上。
    一方面国产品牌的产品为国内生产企业确实降低了一下采购成本，暂缓了企业的经营压力；但另一方面过度地迫降又导致辅材国产品牌的利润空间缩小，价格战现象频繁上演，不利于技术的持续改进，后来的竞争中容易被国外高质量的产品淘汰。公正地说，国内一些国产品牌产品的品质并不见得比海外品牌低劣，价格已经相对低于海外品牌，但电池片生产厂家对于价格的苛刻要求现实存在。为了国产品牌的长远发展，国内企业在选择国产品牌时也需要慎重衡量，尤其是在考量辅材供应商时不能一味杀价，更应看重他们谁更具有可持续竞争的能力。
    对此，张一凡表示：“作为一家技术经验丰富、产品品质可靠、研发手段领先且拥有太阳电池试验线的浆料企业，我们应该理直气壮地不随波逐流，然而面对现实的中国太阳能市场我们又不得不按照现实规律应对。相比海外品牌的产品，我们可以也有能力以积极参与国际、国内竞争，这个时候也是展现宏星实力的时候，我们可以去证明，我们虽然比不上美国杜邦等超级大盘蓝筹股但一定是一支绩优黑马股。”